Как начать продавать на Озон?

Ozon — один из самых крупных и популярных маркетплейсов в России. Ежедневно там покупают тысячи различных товаров. Если вы хотите активно развивать свой бизнес, есть смысл подумать о том, как стать продавцом на Озон. Но сначала необходимо узнать больше об этой площадке и проанализировать все плюсы и минусы.

В 2024 году становится ясно, что ключевые показатели работы маркетплейса за последнее время демонстрируют активный рост. Ежемесячная посещаемость сайта Озон составляет более 300 миллионов человек, число активных покупателей превышает 30 миллионов. Лояльность пользователей очень высока, что приводит к росту частоты заказов. А значит, объем продаж тоже постоянно увеличивается.

По этим причинам все больше предпринимателей осознают, как выгодно стать селлером на Озон. Сотрудничество с популярным маркетплейсом предоставляет возможность существенно повысить доходы и вывести свой бизнес на новый уровень. Однако для этого придется приложить усилия: разобраться в правилах, использовать различные инструменты продвижения и постоянно вести анализ работы.

Даже если вы новичок в продажах, стартовать на этой площадке нетрудно. В таком случае у Озона есть много серьезных преимуществ:

1. Легкая регистрация, удобно и понятно организованный личный кабинет. Озон предоставляет много подробной информации и различных подсказок, проводятся даже специальные курсы и вебинары. Работает техподдержка.
2. Понятные алгоритмы ранжирования товаров, большой выбор способов продвижения. Вы можете повышать узнаваемость своего бренда с помощью внутренних инструментов. Есть обратная связь с покупателями: они оставляют оценки и отзывы.
3. Подробная аналитика и внутренняя статистика. Вам предлагается большой объем данных, для работы с которыми не нужны внешние сервисы, все инструменты для анализа имеются на Озон.
4. Сеть пунктов выдачи, впечатляющая по охвату территории страны. Вы получаете возможность серьезно расширить географию бизнеса.
5. Регистрационный взнос отсутствует. Для того чтобы работать на площадке, оплаты не требуется.

Несколько слов о недостатках, которые тоже есть:

1. Стоимость продаж довольно высока. Хотя по некоторым категориям товаров комиссия Озон даже меньше, чем у конкурентов, но услуги в сумме нередко получаются дороже.
2. Много переменных составляющих (индекс локализации, штрафы и т.д.), которые трудно учитывать.
3. Необходимость следить за акциями и стараться избегать продаж товаров по чересчур сниженным ценам.

Организовать торговлю на этой площадке могут три категории продавцов: индивидуальные предприниматели, юридические лица, самозанятые. Условия для них немного разные, но есть общие требования:

На товары должны быть все необходимые сертификаты.

Если название марки совпадает с уже известной, надо подтвердить свою регистрацию.

Перед тем как начать торговать на озоне с нуля самостоятельно, выберите предпочтительную схему работы:

• FBO (Fulfillment by Ozon). Хранение продукции предполагается на складе маркетплейса, а вы осуществляете только доставку товаров туда. Сборку, упаковку и дальнейшую пересылку заказов берет на себя Озон. В этом случае вам придется освоить и использовать систему электронного документооборота.
• FBS (Fulfillment by seller). Товары размещены на ваших складах. Вы самостоятельно обрабатываете заказы, затем организуете их доставку в пункт приема или сортировочный центр Ozon.

Здесь можно предлагать огромный ассортимент товаров: от электроники до косметики. Однако на Озон есть и неприемлемые категории, о которых нужно узнать перед тем, как стать продавцом. В первую очередь нельзя размещать такие товары, которые запрещены законодательством. К их числу относятся, например, оружие, взрывчатые вещества, денежные знаки, наркотики, объекты культурного наследия, контрафакт и фальсификат.

Есть и собственные ограничения Озон. С исчерпывающим перечнем можно ознакомиться в правилах маркетплейса. Учтите, что у транспортных компаний тоже есть запрещенные к пересылке товары, со списком которых необходимо свериться.

Узнать все тонкости и продумать организацию работы лучше до регистрации. Взвесьте все плюсы и минусы, чтобы определиться заранее с формой сотрудничества, распланируйте свой ассортимент. Только тогда вы сможете начать продажи на Озон с нуля и добиться успеха.