Как стать продавцом на WildBerries?

В настоящее время Wildberries – одна из самых популярных площадок в России. Каждый месяц ее посещают более 200 миллионов человек. Если вы становитесь партнером ВБ, то получаете шанс поднять свой бизнес на новую ступень, увеличить доход и расширить географию сбыта продукции. Но перед тем, как стать продавцом на Вайлдберриз, стоит узнать обо всех особенностях этого маркетплейса.

Работать с интернет-магазином может практически каждый: самозанятые, индивидуальные предприниматели, ООО, ПАО. Плюсами такого сотрудничества являются:

1. Широкая аудитория. Большинству предпринимателей сложно или даже невозможно обеспечить себе такой приток посетителей.
2. Маркетинговая поддержка. Площадка предоставляет различные инструменты для продвижения товаров.
3. Обширная сеть пунктов выдачи заказов. Товары поставляются не только во многие города России, но и в некоторые другие страны. Общее количество ПВЗ превышает 100 тысяч.
4. Удобство использования. Понятный и легко настраиваемый интерфейс, есть мобильное приложение.
5. Подробная информация о продажах и доходах. Поставщики могут проводить анализ своей работы и принимать взвешенные решения.
6. Комфортная система вывода средств.

Положительных сторон много, но есть и минусы, о которых тоже надо знать:

1. Строгий процесс регистрации: чтобы продавать свой товар на WB, придется пройти многоэтапную процедуру верификации.
2. Жесткие требования: вы можете работать исключительно по предлагаемым правилам, изменения в условия договора и порядок сотрудничества вносит только маркетплейс.
3. Наличие системы штрафов – ознакомьтесь с ней заранее!

Итак, вы приняли решение о сотрудничестве. Теперь нужно подготовить пакет документов. В зависимости от того, как вы зарегистрированы, список может быть разным. Например, для ИП надо подготовить регистрационное свидетельство, а самозанятому – справку о постановке на учет. Кроме этого, при любой форме работы потребуются:

• Разрешение на продажу конкретного товара.
• Сертификаты и лицензии на продукцию.
• Документы, подтверждающие вашу личность.

Перед работой необходимо подключиться к системе электронного документооборота.

Маркетплейс предоставляет возможность размещать большой ассортимент товаров самых разных категорий. Это могут быть как одежда и обувь, так и продукты, косметика, бытовая техника. Но есть и исключения.

В перечень запрещенных для продажи товаров входят:

• Наркотические вещества
• Табак
• Лекарства, кроме БАД
• Пиротехника
• Скоропортящиеся продукты
• Антиквариат и музейные предметы
• Растения и живые существа
• Оружие.

Это лишь некоторые пункты списка. Полное перечисление того, что нельзя продавать, есть в правилах площадки. Их стоит очень внимательно изучить, поскольку нарушение приведет к существенным штрафам.

Предлагается на выбор две основные схемы для совместной работы:

1. FBO (fulfillment by operator). Маркетплейс предоставляет свои склады для хранения вашей продукции, вам необходимо только обеспечить ее доставку туда. Обработкой заказов, их комплектацией и транспортировкой занимается интернет-магазин.
2. FBS (fulfillment by seller). Продавец сам осуществляет хранение и доставку продукции. После оформления заказа нужно своевременно организовать его отправку покупателю.

У каждой модели сотрудничества есть свои плюсы и минусы. Решайте, как продавать свой товар на ВБ, в зависимости от ресурсов и особенностей вашей компании. Только учтите, что за нарушение сроков доставки заказа предусмотрены штрафные санкции.

Для повышения объема продаж можно эффективно использовать специальные сервисы аналитики. Они позволяют проводить анализ позиций по товарам, выявлять тренды, вычислять процент выкупа по товару, отслеживать историю запросов карточки и т.д. Такая информация предоставит возможность для улучшения работы даже самым опытным продавцам.

Как правило, у каждого сервиса есть пробный период, в течение которого доступно бесплатное использование. Тестовый режим дает возможность освоить функционал и оценить его удобство. Выберите для себя наиболее практичный и выгодный вариант.

Ответ на вопрос, как стать селлером на Wildberries, не слишком сложен. Однако для того, чтобы добиться успеха на маркетплейсе, нужны усилия и продуманная стратегия. Перед регистрацией советуем детально изучить правила площадки и обязательно учесть индивидуальные особенности своего бизнеса.